О рынке Казахстана
Казахстан — рынок для долгосрочного присутствия
Казахстан — крупнейшая экономика Центральной Азии и один из ключевых индустриальных рынков Евразийского региона. Страна обладает значительным промышленным потенциалом, развитой сырьевой базой и масштабными инвестиционными программами в нефтегазовой, горнодобывающей, энергетической и перерабатывающей отраслях.
Выход на рынок Казахстана может быть реализован как в формате разовых поставок, так и в формате устойчивого долгосрочного присутствия. Однако практика показывает, что разовые продажи без локальной стратегии, адаптации и сопровождения чаще всего не приводят к системному спросу и не позволяют закрепиться на рынке.
Выход на рынок Казахстана может быть реализован как в формате разовых поставок, так и в формате устойчивого долгосрочного присутствия. Однако практика показывает, что разовые продажи без локальной стратегии, адаптации и сопровождения чаще всего не приводят к системному спросу и не позволяют закрепиться на рынке.
Отраслевая структура и промышленный потенциал
Экономика Казахстана имеет ярко выраженную индустриальную направленность
- Нефтегазовый секторболее 20% ВВП страны
- Горнодобывающая промышленность и металлургияодин из крупнейших сегментов экспорта
- Электроэнергетика и инфраструктурамасштабные программы модернизации
- Перерабатывающая промышленностьприоритетное направление государственной политики
Крупнейшие промышленные группы и холдинги (Samruk-Kazyna, ERG, Kazatomprom, KEGOC, KTZ и другие) ежегодно реализуют инвестиционные и капитальные проекты, требующие поставок высокотехнологичного, надёжного и сертифицированного оборудования.
Объёмы закупок и инвестиции (оценка)
По открытым отраслевым данным и практике рынка
совокупные годовые закупки промышленного оборудования в Казахстане оцениваются в 10–15 млрд USD
значительная доля закупок приходится на государственные и квазигосударственные компании
ежегодные капитальные затраты крупнейших холдингов исчисляются миллиардами долларов США
При этом приоритет отдаётся поставщикам, которые
присутствуют на рынке на постоянной основе
соответствуют регуляторным и техническим требованиям
способны обеспечить сервис, сопровождение и долгосрочные обязательства
Потребность в качественной и сложной продукции
Казахстанский рынок характеризуется высокими требованиями к качеству оборудования, особенно в критических отраслях:
Казахстанский рынок характеризуется высокими требованиями к качеству оборудования, особенно в критических отраслях:
- контрольно-измерительное оборудование
- автоматизация и электроэнергетика
- насосное, тепловое, климатическое оборудование
- технологические и инженерные решения
Заказчики ориентированы не только на цену, но и на:
Заказчики ориентированы не только на цену, но и на:
- надёжность и ресурс оборудования
- соответствие международным стандартам
- наличие локальной поддержки и сервиса
- опыт внедрения на аналогичных объектах
Регуляторные требования и барьеры входа
Выход на рынок Казахстана для сложной промышленной продукции требует строгого соблюдения правил и процедур:
Выход на рынок Казахстана для сложной промышленной продукции требует строгого соблюдения правил и процедур:
- обязательная сертификация
- корректная техническая и проектная документация
- соответствие требованиям тендеров и корпоративных закупок
- понимание локальных процедур принятия решений
Формальный или поверхностный подход к этим вопросам часто приводит к тому, что продукция:
Формальный или поверхностный подход к этим вопросам часто приводит к тому, что продукция:
- не допускается к закупкам
- проигрывает конкурентам на этапе оценки
- не рассматривается заказчиками как надёжное решение
Почему «просто продавать» — путь в никуда
Разовые поставки без стратегии, локального присутствия и адаптации возможны, но в большинстве случаев
не формируют устойчивый спрос
не приводят к повторным закупкам
не позволяют попасть в долгосрочные инвестиционные программы
Для сложной промышленной продукции рынок Казахстана требует системного подхода, ориентированного на годы, а не на одну сделку.
Роль локального партнёра
Ключевым фактором успешного выхода на рынок является наличие надёжного локального партнёра, который
понимает отрасли и структуру рынка
знает регуляторные и сертификационные требования
имеет доступ к ключевым заказчикам
способен сопровождать проект от стратегии до поставки
GeoWatt — ваш партнёр в Казахстане
GeoWatt выступает в роли такого партнёра, объединяя:
консалтинг по выходу на рынок
техническую и регуляторную экспертизу
опыт дистрибуции и работы с крупными заказчиками
практику внедрения сложного оборудования
Мы помогаем производителям не просто выйти на рынок Казахстана, а закрепиться на нём всерьёз и надолго
Отправьте запрос
Как только мы получим ваше сообщение, мы с вами свяжемся
Отправляя данные, вы соглашаетесь с тем, что ваши персональные данные будут обрабатываться в соответствии с Политикой конфиденциальности в целях обработки запроса и обратной связи.
